Technischer Vertrieb (m/w/d)

Arbeitsort: Remote oder hybrid (87663 Lengenwang oder flexibel innerhalb DACH)

Autarkize entwickelt modulare Anlagenlösungen zur Verwertung von Biomasse-Reststoffen. Unsere Technologie ist innovativ, effizient – und bereit für den Markt. Sie hilft nicht nur dabei, das Klima zu entlasten, sondern bietet unseren Kunden auch eine wirtschaftlich hochattraktive Lösung für reale Probleme.

Deine Aufgaben:

• Qualifizieren statt nur abtelefonieren: Du analysierst, wie ernsthaft das Kundeninteresse wirklich ist – und bringst Struktur in eine breite, heterogene Leadliste
• Customer Journey entwickeln & steuern: Du definierst, wie unsere Leads zum Kunden werden – mit klaren Schritten, Materialien und Verbindlichkeit
• Business Cases entwickeln: Du kalkulierst Investitionsrechnungen für individuelle Szenarien und verstehst, wie attraktiv unsere Anlage wirtschaftlich ist
• Finanzierungsmodelle verstehen & einbauen: Du denkst Finanzierung von Anfang an mit und entwickelst Modelle gemeinsam mit unseren Partnern (Leasing, Mietkauf, Banken)
• Vertriebspartner und Netzwerke aufbauen: Du identifizierst passende Strukturen und hilfst, unser Vertriebsökosystem mitzugestalten
• Technisches Verständnis leben: Du musst kein Ingenieur sein – aber Du verstehst, was unsere Technologie kann, ordnest Kundenfragen ein und bringst diese zusammen mit unseren Ingenieuren zur Umsetzung

Das bringst du mit:

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb – idealerweise im Energie- oder Biomassesektor
• Nachweisbare Abschlusserfolge bei Investitionsgütern im Bereich >1 Mio. EUR – Du weißt, wie komplexe B2B-Vertriebscases ablaufen
• Unternehmerisches Mindset: Du entwickelst Prozesse, Tools, Inhalte mit – und baust auf, was noch nicht existiert
• Hohe Empathie und Identifikation mit dem Kunden: Du kannst dich in verschiedenste Zielgruppen hineindenken – von Landwirt bis Industriemanager
• Struktur & Ownership: Du gehst Themen an, entwickelst Journeys, übernimmst Verantwortung – auch für KPIs und Reporting
• Idealerweise Erfahrungen im Bereich Projektfinanzierung oder Leasingmodellen
• Nice to have: Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot

Was wir bieten:

• Ein hochmotiviertes, herzliches Team mit echter Aufbruchsstimmung – wir schreiben das nicht nur, wir leben es.
• Ein dynamisches Startup mit sinnstiftender Mission: Energiewende durch Kreislaufwirtschaft.
• Technologie mit echtem Impact – und Pilotkunden: Der Markt ist reif für uns!
• Ein interdisziplinäres, motiviertes Team auf Augenhöhe
• Flexibles Arbeiten, klare Werte und echte Perspektiven

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Lust, etwas aufzubauen, das bleibt?

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Sophie Baras (recruiting@autarkize.com)

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